第二届银水湾论坛圆满结束了，三天时间十九位主讲人分别作了国内外兽药法规和技术规范、新技术与生产工艺、生物制品配套服务以及企业管理等方面的演讲。

我应邀在论坛上作了题为《新形势、新疫苗、新工艺催生新策略》的发言。我发言的主要内容如下：

疫苗行业一场大规模的颠覆即将来临，国家战略带来发展机会，国家防疫政策调整，各种新型疫苗不断出现和应用，新型细胞系在病毒疫苗生产中得到应用。在这种变革形势下，优势疫苗企业要保持优势并进入国际市场，劣势企业要抓住机遇异军突起。疫苗企业引进新疫苗新技术有哪些战略考虑?应该采取哪些策略从上游工艺和下游工艺提升竞争能力?生物工艺供应商有哪些机遇和挑战。

根据以往参加类似论坛的经验，听众更热衷于新技术、关键技术以及质量法规方面的报告，尤其是对工艺技术报告，往往会非常深入地向报告人了解技术细节，所以我不知道听众是否对这个讨论疫苗和相关企业发展战略的话题感兴趣。结果多少有点儿出乎意外，发言结束后，找我要发言PPT的、约我当面或者加微信讨论的朋友很多，发言PPT发表在生物咖啡茶上3天阅读超过3400人次。这让我既兴奋又紧张，兴奋的是这种现象说明研究发展战略、策略已经在企业中越来越受到重视，紧张是自己专业性不足、发言的内容也有不少疏漏。因此，虽然论坛结束了，我对这个发言的PPT却仍在补充与修改。

这次论坛有不少工艺技术供应商参加，他们也在论坛上分享了新技术新工艺，据我观察，有的供应商一直有人全程聆听发言报告，而有的供应商却一直忙于加强客户关系，并不常出现在会场。我一直认为认真听论坛的报告，供应商一定能够从中获得启发，找到一些发展业务的方向或机会。例如我在听课过程中就发现了一些这一类或那一类供应商的业务发展机会。我不能说仅仅把参加论坛的目的定位在产品宣传和客户关系上不对，但这的确对发展业务的策略帮助不大。不过连续听三天报告并从中发现一些与自己业务可能有关的内容也不是一件轻松的事情，也许这些就是在未来市场竞争中的差别吧。

感谢银水湾论坛，为不同角度、不同观点、甚至不同立场提供一个展示与交流的舞台，而这恰恰是促进动物疫苗发展的源泉和动力。

(2017年9月10日)